Master Universitario en Marketing, Nuevas Tecnologias y Ventas (colaboracion con Universidad Internacional de la Rioja)

Recién Titulados y Profesionales con algo de experiencia y que quieren dar un salto cualitativo en sus perspectivas de carrera o que quieran orientar su futuro profesional hacia el marketing y ventas.

ESTRUCTURA DEL PROGRAMA

Semana del Liderazgo y Habilidades Directivas

• Trabajo en equipo,
• Gestión de personas
• Ética y RSC en los negocios,
• Comunicación empresarial
• Creatividad
• Negociación

Fundamentos teóricos de empresa para marketing y ventas

• Fundamentos teóricos del Marketing
• Fundamentos teóricos de las Ventas
• Finanzas básicas para profesionales de marketing y ventas
• Estadística aplicada al marketing y las ventas
• Logística básica para marketinianos
• Organización del trabajo de un departamento comercial
• Derecho del marketing y las ventas

El día a día de un Jefe de Producto

• Análisis y planificación: Desde la planificación estratégica y el plan de marketing hasta el posicionamiento de marca y la evaluación de lanzamientos
• Ejecución y desarrollo: Desde el desarrollo de nuevos productos y la predicción de ventas mensual a la realización de anuncios y la planificación de medios.
• La relación con terceros: Maximizar el rendimiento de las agencias externas y de los departamentos de apoyo.

El día a día de un Key Account Manager

• Segmentación de clientes
• Planificación de visitas y de ciclos
• Business plan por cliente
• Negociación de plantillas anual
• La visita al cliente y la revisión de plantillas
• Análisis de ventas y rentabilidad
• Interacción con Marketing y Trade Marketing
• La relación con Logística

Nuevas tecnologías aplicadas a marketing y ventas:

• Entorno tecnológico
• Marketing online:
o Conceptos, aplicación y utilidades
o SEO y SEM
o Foco en web 2.0 y social media
• Mobile Marketing
• La publicidad digital y los nuevos medios
o Online dentro del mix de medios
• Otras tecnologías

Proyecto in-company: aprendizaje en acción

• Realizado en Equipo
• Destinado a resolver un problema real
• Supervisado por un consultor profesional
• Recomendaciones viables a corto plazo y basadas en datos
• Formación específica en trabajo en equipo y consultoría
• Con un sponsor dentro de la compañía
• Evaluación por consejo de dirección de empresa patrocinadora y Tribunal ADM Business School.

Comienza: 20/10/2011

700 horas (9 meses)

Madrid