Master en Comercio Internacional en Madrid

El Master en Comercio Internacional se dirige a:
• Titulados Universitarios y profesionales, que precisen una formación global sobre la
gestión de la empresa, desde sus distintas vertientes, cara a los mercados internacionales

PROGRAMA1

El Master se estructura en tres grandes bloques - contenidos fundamentales del programa, contenidos
complementarios y habilidades personales y directivas - dentro de los cuales se incluyen los diferentes
módulos que componen el programa:
Bloque 1: Contenidos fundamentales
Bloque 2: Contenidos complementarios
Bloque 3: Habilidades personales y directivas
Adicionalmente, están previstas visitas formativas a diferentes empresas e instituciones relacionadas
con el Comercio Internacional.

CONTENIDOS FUNDAMENTALES I

MÓDULOS TRONCALES
Aduanas y fiscalidad del comercio exterior.
Aspectos más relevantes concernientes al paso de las aduanas por las mercancías internacionales:
concepto, clasificación de mercancías, tipos de gravámenes, valoración de mercancías, aplicación de
aranceles, regímenes aduaneros, formalidades de paso, e impuestos relacionados.

Contratación internacional.
Establecimiento de la relación contractual internacional, base de los demás contratos que giran en
torno a una operación de exportación o importación (de transporte, de seguro de transporte, de pago,
financiero, de seguro de crédito, etc.). Tanto desde la perspectiva de la contratación por operación
(INCOTERMS) como la contratación relacional (de agencia, de distribución, etc.).

Marketing internacional.
Penetración comercial internacional y el conocimiento de los mercados de destino. Estrategias y técnicas de marketing internacional, canales de distribución, investigación de mercados internacionales y plan de marketing.

Transporte y logística internacional.
Aspectos relacionados con la puesta a disposición física de la mercancía, en la forma y tiempo acordados con el cliente. Las alternativas de transporte y su cálculo, la disposición de la mercancía, el cálculo del coste del transporte, el seguro de transporte y el embalaje para el transporte internacional.

Aspectos financieros del comercio internacional.
El movimiento de dinero en el comercio internacional: medios de cobro/pago, garantías, seguro de
crédito, control de cambios, mercados de divisas, cobertura de riesgo de cambio y alternativas de
financiación en divisas o en euros.

CONTENIDOS FUNDAMENTALES II
PROYECTO DE INTERNACIONALIZACIÓN SESIONES DE METODOLOGÍA
El Proyecto de Internacionalización está destinado a consolidar y ampliar los conocimientos adquiridos
en los módulos del Master. Su desarrollo se apoya en cinco sesiones metodológicas con el siguiente
contenido.

La internacionalización de la empresa.
La importancia de la internacionalización para la empresa, particularmente vía exportación. Ventajas e
inconvenientes. El futuro de la empresa en el ámbito nacional e internacional.

La organización de la pyme para la exportación y la decisión de exportar.
Diagnóstico de la posición de partida de una empresa cara a la exportación, presupuesto preliminar de
exportación y toma de una decisión fundamentada de exportación.

Selección de mercados de exportación.
Criterios para la elección de los mercados preferentes para la exportación por parte de una empresa.
Una de las decisiones estratégicas más relevantes en el proceso de internacionalización.

Investigación de mercados de exportación.
Desarrollo práctico de la investigación de mercado (Estudio de mercado), en uno de los mercados
preferentes de exportación.

Plan de negocio y plan financiero.
En base al estudio de mercado, elaboración del Plan de Negocio (de actuación) de la empresa en el
mercado elegido y evaluación financiera de los resultados previsibles en dicho mercado.

CONTENIDOS COMPLEMENTARIOS

Análisis económico-financiero de la empresa.
Economía internacional y sector exterior de la economía española.
Calidad, patentes y marcas.
Instituciones europeas.
Negociación internacional.
Inglés comercial.
Instrumentos de promoción exterior.
Comercio electrónico y páginas web.
Introducción a la implantación en el exterior.

Horario: Viernes (17 a 22 h) y Sábados (9 a 14 h)

Duración: 15 Noviembre 2013 – 12 Julio 2014

Madrid