Cursos Comercial y Ventas: Programa de Especializacion en Marketing Internacional. Curso de Verano

a estudiantes de últimos años de licenciatura y licenciados con Titulación Superior, Ingenieros, Arquitectos o universitarios con titulación equivalente

I. EL NEGOCIO EN EL ENTORNO INTERNACIONAL
Teorías Explicativas del Comercio Internacional
Organización Mundial del Comercio.
Evolución del Comercio Internacional
Investigación de Mercados y Técnicas de Predicción
(Herramientas Econometritas)
Selección de Mercados
Segmentación del Mercado
Estrategias de Marketing Internacional
La Empresa Internacional
Acceso a los Mercados Internacionales
Plan de Marketing Internacional
El Producto en el Mix Internacional
Distribución
Gestión de precios internacional
La Negociación
Casos Prácticos :
- Modelos Econométricos: Medias Móviles y Regresión Lineal
- Análisis de la Competencia
- Estrategia Competitiva y segmentación.
- CRM
- El Proceso de Internacionalización
- Estrategia de Marketing
- Distribución y Negociación
- La Cadena de Valor
- Análisis de Variaciones de Margen

II. DEL MARKETING LOCAL AL MARKETING GLOBAL
ANALISIS DE LOS ENTORNOS INTERNACIONALES Y PROPIOS
Ámbitos de análisis ante la exportación
Estrategias de Expansión
Penetración en Internet
Ejemplo de estrategia: Buscadores vs. Directorios

INCIDENCIAS Y APOYOS A LA EXPANSION INTERNACIONAL
Incidencias del Entorno Internacional
Entidades de apoyo a la internacionalización.
Actividades y formulas de apoyo a la internacionalización.
Otras vías de apoyo.

III. GESTION Y ESTRATEGIA INTERNACIONAL DEL MARKETING
INTRODUCCION AL MARKETING INTERNACIONAL
El Crecimiento Económico y la Inversión Mundial
Comercio Internacional y Ciclo de vida del producto.
La balanza de pagos.
Las bases de la competitividad internacional.
Organizaciones Económicas y comercio exterior.
Que es el Marketing Internacional?
Diferencias entre Marketing Nacional e Internacional.
Funciones del Departamento de Marketing Internacional.
Estrategia Global.
El Plan de Marketing Internacional.
Introducción al Mercado Indio.
LA EXPANSION INTERNACIONAL DE LA EMPRESA
Ventajas de la Internacionalización.
Etapas del proceso de expansión internacional.
La empresa multinacional.
ANALISIS OPORTUNIDADES EN LA INVESTIGACIÓN Y SELECCIÓN DE MERCADOS EXTERIORES
Elementos de la investigación.
Análisis y características de la información.
Etapas de la investigación.
Selección de mercados de destino.
Fuentes de información.
Instituciones relacionadas con la exportación.
ACCESO A MERCADOS EXTERIORES
Exportación Indirecta.
Exportación Directa.
Fabricación en mercados exteriores.
Selección de formas de entrada en mercados exteriores.
ORGANIZACIÓN Y CONTROL DEL MARKETING INTERNACIONAL
Organización.
Control.
LA DISTRIBUCION
Canales de Distribución.
Actividades Logísticas.
PROMOCION DE VENTAS E INTERNET
Promoción de Ventas.
Negociación.
Un nuevo Canal: Internet.

IV. MARKETING RELACIONAL
Fuentes de Información: Listas y Bases de Datos
Tratamiento y Gestión de la Información: de la Información al Conocimiento
Técnicas de Análisis y Segmentación de la Información
El Micromarketing y s aplicación estratégica
Estrategias de captación y fidelización cualificada de clientes
El Customer Care
La implementación de un CRM

Horario:
lunes a viernes de 9:00 a 14:30 horas durante todo el mes de julio.

Es preceptiva la asistencia a un mínimo del 80 % de las clases teóricas y prácticas, salvo causa justificada y comprobada por la Coordinación del Programa.

El incumplimiento del deber de asistencia impide la obtención del título aunque el alumno podrá obtener un certificado de asistencia

Inicio: 1-07-2011

100 horas

Madrid